博实股份获8家机构调研：公司签订订单后根据交货时间组织实施智能制造装备类产品从实施到确认收入通常需要6至18个月（附调研问答）

　　博实股份002698）10月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月17日接受8家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：上半年，受阶段性静默期等严格疫情管控措施影响，公司的供应链、组织生产和产品交付等环节受到影响，致使智能制造装备业务产品交付低于预期，营收略有下降，但毛利率提升，智能制造装备整体贡献毛利与上年同期基本持平，第三季度整体看疫情影响基本消除。

　　答：从产品交付与收入确认上看，环保工艺与装备业务上半年仅实现工艺包及备件确认收入，未有成套装备收入确认，营收同比出现下滑。

　　答：公司签订订单后，根据交货时间组织实施，智能制造装备类产品，从实施到确认收入通常需要6至18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。通常升级换代项目较新建项目实施周期要短。

　　答：公司积极实施技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张，随着公司产品技术的创新及智能工厂整体解决方案等的推进实施，目前公司智能制造装备产品应用市场需求旺盛，2022年中期，公司市场营销工作在同比增速和总量上均创历史最佳。其中以面向新能源原料多晶硅领域为代表的不规则固体物料智能制造装备、面向电石矿热炉智能工厂领域的机器人及成套系统装备等方面为代表。

　　答：自2019年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案的能力。

　　以新能源多晶硅原料为例，从行业会议了解到的信息，相关规划产能在未来几年或有较大扩张，市场需求看好。

　　答：随着技术的积累和对行业理解的深入，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，今年4月，公司公告，与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特000635）化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计3.6亿元。面向电石领域智能工厂整体方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。

　　公司在电石行业（高温）炉前作业机器人取得成功后，充分利用在电石领域积累的技术经验，持续横向研发高温特种机器人在硅锰、工业硅炉、硅铁等高温炉前作业环境的应用，致力于多维度技术创新与突破，已陆续取得阶段性成果。

　　答：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。从智能装备产品线看，公司智能装备达到高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产环境。公司在国内产品应用领域，产品、技术处领先水平。从智能制造整体解决方案看，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合，能够实现固体物料后处理智能制造整体解决方案，助力用户实现工厂数字化、智能化改造，实现智能制造。

　　公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司以技术创新引领国内应用行业智能装备发展，长期构建稳定、合作、共赢的客户网络；同时，优质的客户资源及巨大的智能制造装备需求潜能，是公司可持续快速发展的动力之源。

　　答：技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。公司通过不断提升技术应用水平与技术储备能力，把握新机遇，拓展新领域，通过研发投入、技术积累与技术创新，技术领先优势不断增强，处于行业优势竞争地位。

　　纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂升级。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，全面提升公司的核心竞争力。

　　答：公司长期耕耘在智能装备领域，公司的产品应用于石化、化工、粮食、建材、新能源、食品、医药、港口、饲料等行业领域，近年来实现了产品多品类扩张。在国家产业政策指引下，企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切，市场需求呈现长期的、持续性的特点;

　　哈尔滨博实自动化股份有限公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。主要产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。

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