玉马遮阳获30家机构调研：公司正加快募投项目建设进度争取早日投产达效扩大公司商品市场覆盖率和占有率（附调研问答）

　　玉马遮阳300993）6月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月7日接受30家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2022年一季度毛利率、净利润率分别同比下降5.09%、6.07%：还在于受疫情、俄乌战争等因素影响，导致汇率波动、原材料成本同比上升所致；其次是3月份，寿光因外地输入疫情，加大了疫情管控，导致道路交互与通行受阻，公司原材料进厂及产品发货困难，物流成本增加。因工厂所在区域，受疫情封控措施影响，部分密接及次密接员工居家隔离，导致开工不足，公司设备产能未能最大化发挥，致使单位分摊费用增加，成本上升；三是本期公司新产品研发投入较大，比去年同期增加两个多点，也对净利率产生一定的影响。自4月份以来，虽疫情好转，员工已全部到岗，公司已恢复正常生产运行，原材料进厂及产品发货物流方面已恢复正常。

　　答：目前公司产品在手订单维持在2-5个月左右，因此公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效，扩大公司商品市场覆盖率和占有率。

　　答：2021年因为原材料涨价、汇率波动等原因，公司在对销售市场、产品品种等因素综合研判的基础上进行了两次提价，提价幅度约在3%--5%之间。

　　2022年，公司会紧盯原材料、汇率波动情况，综合公司产品成本上着的幅度，一旦触及产品成本上限，公司会第一时间与客户沟通，启动提价机制。

　　答：公司考虑行业、市场、疫情、汇率等内外部多种因素，结合公司自身优势和发展规划，确定2022年的收入预算增长区间为同比增长20%-35%。面对复杂多变的国内外经济发展形势，公司将聚焦主业，行稳致远，不断的提高自身竞争力，争取完成全年目标。

　　答：公司绝大部分客户为成品加工商，占比2/3左右；小部分客户为贸易商，产品通过贸易商进入到成品加工商环节，贸易商客户占比1/3左右。

　　答：2021年底，公司产能达到4500万平方米，随公司技改、募投扩产项目的陆续投入，产能得以逐步释放，预计年底产能会有较大幅度的增长。

　　答：公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目，募投扩产项目2021年已释放产能20%-30%；2022年6月30日所有基本的建设将全部完成，后续随着设备的分批次到场，年底可实现完全投产，预计产能达到60%-70%；2023年可完全达产，产能达到100%。

　　答：公司外销业务一直采取FOB的交易销售模式，海运费的增长对公司业务影响不大。但发出商品受国际航运运力的影响，客户的收货时间有所延长。

　　答：布艺面料仅有遮光功能，难清洗，占用空间大，装配困难，成本高，性价比较低；功能性遮阳面料功能齐全，使用范围广，可满足多种的消费需求，可调节光线强度，装配简单，综合成本较低。

　　答：目前，公司的关键工序均引进了先进的国外进口设备，设备的自动化程度较高。先进的设备极大地提高了生产效率，保障了产品质量，减轻了员工的劳动强度。未来，公司将进一步引进先进的自动化、智能化设备，不断的提高工艺配置水平，减少人员数量，向着更高的智能化目标迈进。

　　答：国外战事使国际业务的发货延迟，导致公司在欧洲东部区域的收入占比降低。对此，公司积极开拓其他国际市场，以弥补欧洲东部区域的销售量。从今年第一季度的收入占比来看，国际业务的收入占比达79.17%，较去年全年的70.40%提高8.77%。公司通过加大其他区域的销售已经弥补了国外战事对公司销售的影响。

　　答：斑马先生是公司旗下品牌，斑马先生品牌主要聚焦于户外防风卷帘、户外海天蓬、户外遮阳伞以及室内调光窗帘等遮阳用品与户外空间的研发、生产与销售。

　　斑马先生产品专注于遮阳、调光和智能三大属性并且在产品的设计、品质、功能、性价比、购买渠道及方式等方面体现与众不同的特性。

　　为满足众多购买的人的定制需求，进一步拓展营销渠道，加大品牌宣传及产品推广，公司成立了线上斑马先生新营业销售平台，与成品加工商共同合作为广大的消费的人提供了便利。

　　答：竞争优势大多数表现在：①技术一马当先的优势，产品引领市场潮流；②产品的优点，产品品类丰富，能够完全满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的有突出贡献的公司，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强；⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势，相较国外同行有着非常明显的价格上的优势。⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。

　　答：未来，公司将心无旁骛，聚焦主业求发展。不断致力于功能性遮阳材料的研发创新，打造具有国际竞争力的功能性遮阳材料供应商。

　　一是积极加快募投项目建设，争取早日投产达效。二是继续加大研发投入，持续抓好产品的研发创新，不断的提高新品的成果转化率。三是采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略，不断的提高产品的市场占用率。四是充分运用长期资金市场工具，积极稳妥推进企业规模的持续扩张，保持公司经营效益的持续稳步增长。

　　问：目前来看，我国的功能性遮阳产品的渗透率较低，怎么样看待未来的发展趋势？

　　答：当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，功能性遮阳产品的渗透率还比较低，根据中国建筑遮阳协会的数据分析，2021年功能性遮阳产品渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与国外的70%相比还处于较低水平。因此，生产企业的规模还比较小，集中度很低。随国家政策对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，花了钱的人功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色建筑节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断的提高，将会逐步达到国外的渗透率水平，生产企业的头部聚焦效应将逐步显现;

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的基本的产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的研发技术和强大的技术创造新兴事物的能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。