统联精密获5家机构调查与研究：公司长沙MIM生产基地的总投资额为6亿元左右包括厂房建设、设备采购以及铺底流动资金（附调研问答）

  统联精密2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月1日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司介绍公司专门干高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售,致力于变成全球领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来,公司聚焦金属材料的应用,不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前,公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。公司产品主要使用在于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域,服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新300866）等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外,公司也在持续布局非消费电子领域业务,如医疗器械及汽车电子等。二、有关问题解答

  答：公司折叠屏手机铰链业务相关项目目前盈利能力尚未被完全释放。随着稳定量产过程中制程工艺一直在优化,叠加其他降本增效措施,相关业务的毛利率水平预计将有所提升。

  答：公司的研发模式主要是在两个方面,一种原因是自主驱动研发,公司基于对行业发展的新趋势,以及新型、前沿技术的分析、判断,并结合对客户、市场需求变化的理解,对产品、技术和工艺进行研发和创新,不断的提高技术、工艺水平,满足或创造市场需求,维持技术水平的先进性。目前,公司自主驱动研发大多分布在在3D打印技术、新功能性材料的应用等方面。另一方面是客户的真实需求研发技术。按照每个客户不断迭代的创新性的产品设计、开发需求,经过ESI(供应商早期介入EarlySupplierInvolvement)、EVT(工程验证测试,EngineeringVerificationTest)、DVT(设计验证测试,DesignVerificationTest)、PVT(生产验证测试,ProductionVerificationTest),实现用户需求,最终实现产品的稳定量产(Massproduction)。

  答：MIM精密零部件大多数都是定制化产品。简单的MIM精密零部件涉及十几道工序,复杂的MIM精密零部件可能涉及二三十道工序。由于制程较长,只有每一个生产环节都保持比较高的生产稳定性及一致性,才能在整体上实现较高的效率及良率。因此,对于持续性好且量大的产品,企业内部在通过前期工艺创新及工艺优化确定最佳工艺路径后,会采用定制化的自动化设备,或减少人为因素的干扰或突破人手的局限性,从优化制程到标准化制程,以提升生产的稳定性及一致性,从而逐步提升效率及良率,使得公司的盈利能力能够保持在一个稳步的水平。

  问：公司湖南长沙MIM生产基地的项目总投资多少?工程进展情况?固定资产的折旧和摊销的费用如何控制?

  答：公司长沙MIM生产基地的总投资额为6亿元左右,包括厂房建设、设备采购以及铺底流动资金。目前,厂房建设已完成竣工验收,相关摊销和折旧预计在达到可使用状态后开始。我们内部测算了一下,该自建厂房投入后,相关摊销和折旧会比我们现有租赁厂房的成本低。至于设备,我们会按照每个客户的需求分批投入,并且会结合具体项目的量产排期及相关设备采购周期的长短进行规划。

  问：公司在3D打印方面的布局情况及未来3D打印是否会有取代MIM技术的趋势?

  答：公司一直紧密关注行业内前沿技术的发展。3D打印是近年来快速地发展起来的高端数字化制造技术。在整个3D打印体系中,金属3D打印技术是最为前沿和最有潜力的技术,也是先进制造技术的重要方向。因此,早几年前,公司在探索未来技术发展趋势的时候,就开始关注并研究3D打印技术。通过研究,我们也发现,3D打印技术和MIM不是完全竞争或替代的关系,而是相互补充的关系。在很多特别的材料的应用上,比如说钛合金,MIM和3D打印技术都能应用。只是如果涉及到异形复杂的结构,如中空、镂空等,MIM工艺受限于模具不足以满足,3D打印技术却能轻松实现。此外,3D打印技术能适用外观面要求高光效果的产品,而MIM工艺则更适合要求有哑光、拉丝等外观效果的产品。但是在量产性和综合比较成本等方面,MIM工艺比3D打印具有比较优势。因此,3D打印技术和MIM工艺在实现用户不同的产品需求的基础上是互为有效补充的关系。公司目前在金属3D打印技术方面也有了一定的技术储备,也在持续加大研发投入,主要涉及新功能性材料的工艺制造方面。

  答：公司未来将根据生产经营现状、项目建设需求、长期资金市场环境等因素综合考虑是不是进行再融资。

  答：MIM工艺一般应用在定制化产品上,在产品需要有良好的金属性能、复杂的结构设计以及规模化生产需求的情形下,具有综合比较成本优势。公司的喂料目前仍以不锈钢为主,另有部分铁基合金。

  答：为了进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动核心团队的积极性,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展,确保公司发展的策略和经营目标的实现,在充分保障股东利益的前提下,按照收益与贡献对等的原则,公司目前做了两个股权激励计划,分别为2022年限制性股票激励计划及2023年员工持股计划,其业绩目标的详细的细节内容详见公司披露于上海证券交易所网站及指定媒体的相关公告。

  答：2023年,基于对公司铰链MIM精密零部件量产经验不足的考虑及下半年产能相对紧张的考虑,公司在铰链MIM精密零部件业务的拓展节奏相对保守。2024年,公司在拓展折叠屏铰链业务的策略会发生明显的变化。一方面,经过过去一年与客户的磨合和技术上的打磨,公司与客户的信任度提升、合作粘性增强,另一方面,随公司长沙MIM生产基地的竣工验收完成,MIM精密零部件产能扩充短期内受场地限制的因素减小。因此,相对2023年,公司今年会更加积极地去争取与现有客户的相关业务的合作机会。

  答：目前,公司的厂区主要分布在深圳市坪山区以及惠州市惠阳区。其中,公司的MIM精密结构件的产能主要布局在坪山,非MIM精密结构件的产能主要布局在惠阳,MIM的扩充产能主要布局在湖南长沙。

  答：着眼于长远与未来,我们坚持三不变原则:坚持守正、向善、务实、奉献的核心价值观不变,坚持创新改变未来,精密成就美好的使命不变,坚持变成全球领先的MIM产品制造商、多样化精密零部件综合解决方案的提供商的愿景不变。与此同时,我们也在积极寻求三变:(一)在应用领域方面,公司将抓住消费复苏的良好时机,重视消费电子领域如折叠屏手机、智能穿戴等新型应用的发展机会,实现在消费电子领域的稳步增长。同时,公司将着力打开产业边界,逐步探索新能源汽车、医疗器械等应用领域,不断做强做大。(二)在客户方面,公司将一如既往地坚持服务大客户战略。在做深做透现有大客户的同时,依据市场变化和自身的发展状况,以输出综合技术解决方案为核心竞争力,构建跨领域、兼内外、多层次的客户体系,实现客户多元化布局。(三)市场是流动的,客户的需求是多样化的。公司将重视并不断适应市场需求的变化,以新材料为核心,发挥自身跨专业、跨行业的工艺创新优势,继续推动公司迈向多样化的精密零部件综合技术解决方案提供商的新发展阶段。

  答：目前,公司的非MIM业务包括激光加工、CNC、3D打印、精密注塑等。其中,激光加工和CNC业务发展较快。

  答：首先,在MIM领域,有北科大、南中南的说法,中南大学的材料科学与工程学院及粉末冶金研究院的研发及技术水平在全国处于领头羊。因此,在长沙建设研发中心和MIM生产基地,有利于把握行业前沿技术的发展动态及引进行业内优秀人才。其次,中部地区高校林立,有丰富的人才资源,尤其理工科背景人才,与公司走工程师队伍的人才发展路线相契合。加之长沙这个城市整体幸福指数较高,综合生活成本较低,有利于长期留下认同公司文化和价值观的优秀人才,推动公司人才梯队的建设。再次,相对于深圳及其周边地区而言,长沙的土地成本相比来说较低,这也是重要的考虑之一。最后,我们的产品尺寸较小,运输费用占比小,生产基地落在长沙,额外可能增加的费用可控;